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零售市场惨淡,渠道下沉或将势在必行?

时间:2019-08-27 10:24:23; 来源:V客暖通网 作者:殷婷

前几年,借助房地产市场的火爆,一二线城市家装零售呈爆发式增长,进而成为yabo88亚博体育app零售市场的主要阵地。但是从2018年以来,由于银行贷款缩紧,新房成交量大幅减少,并且受精装修政策的影响,零售市场一片低迷。与此同时,四五级市场的家装零售市场却有所发展,越来越多的厂家和渠道看到了四五级市场的潜力,开始布局该级渠道市场,渠道下沉势在必行。

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那么,为什么在整体家装零售行业不景气的大背景下,四五级市场偏偏成为黑暗中的星星之火呢?

第一,四五级市场yabo88亚博体育app基数小,存量少,发展空间大。yabo88亚博体育app前几年在一二三级市场获得快速发展,在一二三级市场相对饱和,进入到以更新需求为主的阶段后,实际上一二三级市场已经呈现出平稳发展的态势。唯有四、五级市场,还存在大量的普及性需求,这对继续寻找增量需求的yabo88亚博体育app厂商来说,无疑是沙漠里的甘泉。

第二,家用yabo88亚博体育app的接受度逐渐提高。一直以来,家用yabo88亚博体育app的美观度、舒适度等方面逐步被消费者认可。加上产品技术的成熟,家用yabo88亚博体育app与传统分体机的价格差距越来越小,四五级市场消费者对该产品接受度越来越高。

第三,城镇化的不断提速,扩大了消费辐射。中国的四五级市场拥有庞大的人口量,约占整体人口的70%左右。庞大的消费群体刺激了yabo88亚博体育app的市场。此外,城镇化建设速度加快,农村人口进城,农村青年城镇购房需求增加,家用yabo88亚博体育app成为首选。另外,乡镇市场也将随着消费升级爆发出惊人的购买力。

第四,电商弥补线下渠道的不足。四五级市场受制于人员分散和购买力较低,yabo88亚博体育app门店较少。近几年随着电商的发达,许多企业和以苏宁、京东等电商紧密合作,依托电商自身的物流、信息流、资金流,通过四五级市场建设电商直营店、代购店、搭建乡镇、乡村级O2O平台,实现yabo88亚博体育app产品服务下乡,在开发四五级市场消费潜力的同时,借助线上线下全渠道的销售网络,帮助yabo88亚博体育app产品高效流通。

在这样一个机遇下,未来四五级市场必将成为各大品牌的必争之地。除了积极开拓渠道,加快渠道布局,笔者认为,企业还应该在产品研发与创新、售后服务与安装、品牌差异化建设等关键环节加大投入,形成销售和服务一体化,更好更多的满足消费者的需求。



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